上海拍牌软件过往，以及智能化趋势

关于上海的沪牌大家都有所了解，就是需要通过拍卖方式获取燃油车牌照，这也是上海进行交通治理的一种比较经济且高效的拥堵控制措施。

市场上除了沪牌代拍公司外，还有类似数策拍牌软件等针对个人用户的拍牌软件。而个人进入拍牌这个行业，也是由于自己需要拍燃油车牌照，然后感觉自己写一款比较顺手的拍牌软件，当自己利用数策拍牌软件拍中沪牌后，就开始做起数策拍牌软件的商业化道路。

现阶段沪牌最直接的就是使用国拍的网页客户端进行手工拍牌，而用拍牌软件除了能够动态改价、毫秒级出价等功能外，最大优点是可以提升沪牌的命中率。

参与过沪牌拍牌的人肯定会知道——拍牌就是靠手速，虽然目前国拍通过验证码方式，让整个投标工作非常公平、公正。利用软件拍牌除了像数策拍牌软件具有的动态改价、中标通知等功能，软件最大的优点是严格按照设置的拍牌策略进行，无需担心最后 10 秒时大脑一片空白、手忙、心慌的问题。

因为沪牌的难拍产生出了代拍行业，而这个代拍行业也经历了一系列的过程。

一、上海沪牌的拍牌方式

1、早期手工拍牌阶段（2010 年之前）

在 2010 年前上海车牌的价格还在 5 万元以下，当时拍牌主要是国拍门口的黄牛进行招揽生意。并且在那个时候，纯粹通过手工拍牌，就能够获取较高的拍牌命中率。

在 2010 年前大家的关注点还在上海房价的飞涨中，那时候的上海拍牌没有像现在这么信息透明，大家都觉得拍牌难，所以都委托给国拍门口的黄牛进行拍牌。然后在看看现在，我们都是手机 app 购买拍牌标书，所以现在的代拍公司都正规不少。

2、辅助软件时代（2011 年到 2013 年）

当拍牌需求这个市场变大时，先前的拍牌黄牛开始通过团队方式进行运作，主要包括：黄牛、批发商、拍牌团队、技术、拍手团队。

• 客户招揽：最常见就是国拍门口遇到的黄牛，负责在现场或者网上招揽客户。

• 渠道平台：这类平台公司主要通过收集客户的拍牌委托，然后自己从事一部分的代拍业务，另外将手中的标书以每次 400 元左右的价格，转卖给拍牌团队；

• 拍牌团队：拍牌团队是真正处理拍牌委托的人群，他们会分析出价策略，然后联系拍手团队进行上机拍牌。这里的确会有拍手团队，因为最终需要人在国拍客户端进行拍牌。

• 软件技术：就是否则拍牌当天出价策略数据采集分析、拍牌软件的技术升级和运行保障。

• 拍手团队：就是可以在拍牌当天完成上机拍牌的人，主要是以大学生为主。例如拍一次 50 元，如果拍中就可以拿到 200 元。

  就算是到了 10 年后的 2023 年，代拍行业的协作模式也没有改变，并且不少人成立了代拍公司。唯一改变的就是当一些公司做出代拍平台后，这类代拍平台承担了客户招揽和渠道平台的角色，拍牌团队如果自己没有客源，就只能从代拍平台购买客户的代拍需求。

3、纯软件机拍（13 年到 15 年 5 月）

当随着代拍团队的人力成本越来越大时，代拍团队开始找软件研发人员开发拍牌软件。那时候拍牌主要就是看谁最晚出价以及谁出的价格高，所以也出现过因为拍牌软件在最后时刻的快速出价，导致国拍服务器宕机的事件发生。并且那时使用的时 flash 客户端，就是讲国拍服务器会将数据发送到 flash 客户端，这就导致可以利用 flash 客户端的数据对拍牌进行分析，存在修改数据提高拍牌命中率的风险。

当前针对 flash 这个拍牌客户端，产生了利用按键精灵等软件研发出了全程自动出价的拍牌软件，期间拍牌软件会将验证码截图发送给打码工，当打码工完成验证码输入后，拍牌软件会自动按时出价。

二、代拍行业的变化

现在代拍行业竞争激烈，行业在代拍模式和代拍软件方面，出现了不同的变化。

１、代拍模式喊出了“赔付”的口号

随着 flash 不在被大部分浏览器兼容，2020 年 11 月国拍将沪牌拍卖系统更换为 HTML5 版本 11 月公司车牌拍卖先行试水，12 月个人开始跟进。并且国拍选择了只支持闭源的浏览器，例如 IE、Ｅｄｇｅ等浏览器，目的时防止开源浏览器对拍牌数据的篡改。例如在 IE 等闭源浏览器中，可以判断是否时人工操作，还是通过ｊｓ代码脚本操作，从而能够最大限度的杜绝软件拍牌。

同时国拍也推出了每个月都不会重复的验证码，从而使得软件必须通过手工输入验证码。当前可用讲代拍行业竞争非常厉害，主要因为电商平台的崛起，使得先前无法搭建网络平台的代拍团队，可用通过电商平台快速新建店铺。当这类代拍团队不在花钱向代拍平台购买客户标书时，为了提升客流就喊出了“拍不中就赔付”的口号。例如每次拍不中就赔付１５０元或者更高赔付，为什么会赔付？因为代拍平台通过销售渠道招揽了客户的代拍委托，代拍团队为了多拍牌，需要每次４００元左右，向代拍平台购买客户标书。于是当代拍团队有了自己的网络店铺，就愿意拍不中就赔付作为广告，因为省去了向代拍平台购买客户标书的费用。

２、拍牌软件智能化

当前市面上的拍牌软件，主要就是早先年代拍团队的衍生产生，主要功能就是自动出价和自动提交。这类软件的价值在于能够掐准毫米级时间进行投标，目前数策拍牌软件的基础版本也是这类功能。

为什么拍牌软件还只是这些基础功能？主要就是当前国拍的拍牌机制毫无规律，即使是大数据时代也无法统计具体的拍牌规律。原因主要就是在最后１０秒内，至少有１００中的出价时间窗口，国拍每次会设定不同的投标时间窗口，导致过早或过完出价时，要么投标价格不在价格范围时，要不因为提交太晚导致无法出价。

所以针对这些情况软件需要提高“伏击”能力，也就是当出价不成功时能够快速改价。但当前不少软件架构已经固定，并且在拍牌概率人人平等的前提下，很少有人会投入几十万元开发新版本软件。

数策拍牌软件也就是看到了这个契机，在开发前期将软件分为标书管理、自动拍牌、数据分析这样的软件架构，所有能够支撑动态改价等软件功能。

三、数策拍牌软件的智能化

现如今拍牌软件的作用就是还是帮人进行自动出价，因为当前基于浏览器的方式，决定了拍牌页面只是一个价格提交的地方，具体哪个时间段是中标窗口，完全是远在国拍机房的服务器决定。另外当前信息安全法是软件开发者必须额外注意，否则因为研发软件触犯国家法律就没啥意义。

后续拍牌软件的智能化主要就是不做什么和做什么两个方面：

１、不做什么

不要去想办法解读国拍网页代码，不要去试图破解验证码环节！因为解读、破解国拍代码和验证码，都已经涉及黑客行为。我们可能也听过有人因为“爬虫”，导致被判刑的案件。

２、做什么

－提升软件易用性：当前我们用惯了互联网产品，大家都学会了软件需要在３步内完成一个操作。所以数策拍牌软件也将不断提升软件的易用性，甚至在１个步骤内完成用户需要操作。

－提升软件数据分析：数据拍牌软件架构已经包含了数据采集功能，后续需要提升数据分析能力，相当于在软件中安放了一个数据分析师。

－动态出价策略：当前软件都是基于用户预先配置，然后按时出价，完全是靠运气。数策拍牌软件将会提升动态出价的功能，也就是根据每次出价结果，然后动态修改出价时间，尽量让每次出价都靠近国拍的中标时间段。

总之，在法律许可范围内，尽量提升拍牌软件的核心功能——提升命中率，让我们每次拍牌过程中，能够以更高的概率去拍中沪牌。